70小時售出近萬臺汽車 拼多多“66拼車節”威力初顯

服務低線城市用戶是汽車行業的下一個增長點

世界浙商網訊2019-09-30 23:24:00來源:世界浙商網作者:nimin

  (世界浙商網訊)拼多多汽車業務總監繡春今日表示,拼多多“66拼車節”活動累計上線70個小時,成交訂單9463筆。國慶之后,將會把“百億補貼”活動引入整車銷售行業,上線更大優惠活動。
  根據2018年汽車行業流通協會統計數據,“近萬筆訂單”相當于一家成熟門店十年的訂單量。
  繡春稱,“66拼車節”成交數字背后的驅動力在于,“拼多多與傳統電商不同,能夠幫助廠商觸達更多此前傳統汽車經銷網絡沒有覆蓋到的人群”。
  今年5月,拼多多上線整車銷售業務,首批400輛“國民神車”五菱宏光在18秒內即被搶購一空。此后,拼多多與長安、奇瑞、北汽等國內知名汽車品牌展開合作,五菱宏光、奇瑞EQ1、艾瑞澤、名爵銳騰、北汽新能源、哪吒新能源等國民級暢銷車型陸續上線,共同打造了“66拼車節”系列活動。
 
▲近日,長安汽車與拼多多完成簽約,宣布長安歐尚汽車旗艦店正式進駐拼多多,并成為拼多多四周年慶大促汽車類目核心合作伙伴
 
  繡春披露,活動期間,共有296.4萬用戶瀏覽挑選汽車,“相當于每小時有四萬多名顧客進店選購汽車”, 僅計算定金,整車銷售業務帶來的GMV 已達到812萬元。
   除了18秒售罄五菱宏光外,拼多多也刷新了多款車型的銷售紀錄。6月,拼多多上線的奇瑞EQ1小螞蟻系列車型,第一分鐘即售出387臺;7月,1000臺奇瑞艾瑞澤新款汽車在15個小時內被預訂一空。
   “未來,拼多多平臺會有越來越多的車型參與活動,用戶可以最低6.6折的拼團價購買。”繡春表示,6.6折的折扣,相當于行業多數經銷商的原始進貨價,拼多多與合作伙伴共同讓利,讓消費者直接享受出廠價。
   “為用戶節省成本,是拼多多汽車銷售的出發點”,繡春解釋稱,拼多多通過嚴格選品,為用戶挑選性價比最高、適應不同日常需求的車型,節約決策成本。隨后,平臺“代表”消費者與廠商“議價”,為用戶節約“討價還價”的精力成本。
   繡春認為,中國有大量普通消費者的需求沒有得到滿足。“拼多多作為覆蓋全域用戶的新電商平臺,可以充分利用移動互聯網的’穿透’優勢,滿足用戶對平價汽車的需求”。
  拼多多的加入,也是汽車銷售市場在移動互聯網時代的新機遇。2018年,中國汽車銷售首度出現負增長,行業分析認為,“服務低線城市用戶是汽車行業的下一個增長點”。

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